A személyi edző és a marketing…

Személyi edzőnek lenni az egyik legizgalmasabb kihívás. Hogy miért? Többek közt azért is, mert amikor emellett döntünk, és fitnesz iskolát választunk még teljesen más motivációk működnek bennünk, mint amilyen feladatokkal találkozunk később, amikor már valóban adott lesz egy saját klientúra kiépítésének, koordinálásának lehetősége. Eleinte a sport szeretete hajt minket, és nagyon vonzó az is, hogy a neonfényes iroda helyett egy trendi fitnesz központban töltsük a mindennapjainkat. Szakemberekké szeretnénk válni, érdekel minket az emberi test működése, a módszerek, amelyekkel elérhetjük a céljainkat, és a lehető legtöbb gyakorlatot kívánjuk megtanulni.

A tanfolyamra jelentkező álmaiban sokszor szerepel az, hogy a személyi edző képzés elvégzése után majd sikeres felvételt nyer egy terembe, megkapja a pipás, vagy a három csíkos, vagy másmilyen logós egyenruháját, és máris tömött sorok fognak állni nála időpontért. A valóság kicsit mást mutat. A vendégeknek csak néhány százaléka tudja már a kezdetektől, edzőre van szüksége, a többieknél fel kell keltenünk az igényt erre. Nem elég csak nekünk magunknak tudnunk, mennyire jó szakemberek vagyunk, ezt az üzenet el kell juttatnunk másoknak is, akik ráadásul sokszor azt hiszik, a világ legegyszerűbb dolga edzeni. „Fogyni szeretnék! Holnaptól nem eszem, és mindennap futok! Mi ebben a bonyolult?” Majd amikor nem jönnek a várva várt eredmények, akkor ismerik fel az emberek, hogy képzett szakember segítségére van szükségük, vagy manapság nem ritka eset, hogy beiratkoznak egy személyi edző képzésre és megszerzik a tudást, ahhoz, hogy hatékonyan tudjanak fejlődni.

Egy személyi edző képzést végzett fitnesz szakembernek persze nem kell marketing gurunak lennie. De a következőkben adunk néhány példát, amire érdemes odafigyelnie.

Amiről szó lesz:
1. Ismerd a lehetséges vendégeidet jobban, mint bárki más.
2. Rendszerezd a vendégeidet, hogy mindenki a számára megfelelő üzenetet kaphassa.
3. Határozd meg, mi az, amire ők vágynak.

Ismerd meg a vendégeidet

Minél kevesebb pénzed van marketingre, és minél kisebb a piac, amin dolgozol (például vidéken), annál fontosabb tudnod, kik lesznek a jövőbeni ügyfeleid. Vélhetően nagyon lelkesen fognál neki hívó üzenet megírásának akár a saját honlapodra, vagy Facebook oldaladra is, de mivel neked akár többéves tapasztalatod is lehet a fitnesz terén, régen voltál már tanácstalan, elveszett ilyen kérdésekben, könnyen alakulhat ki jó nagy szakadék közted, és a lehetséges vendégeid között. Nem egyszerű megfogalmazni egy olyan marketing üzenetet, mely pont azt kínálja, amire a vendégnek szüksége van, és ahogy neki arra szüksége van.

Személyi edzőként ilyeneket kérdezz, és a saját szavaikkal jegyezd le a válaszokat:

1. Milyen eredményt szeretne elérni a következő három hónap után?
2. Milyen gondoktól szeretne megszabadulni?
3. Mit próbált már eddig a cél elérése érdekében?
4. Mi az, amit nem szeret az eddig próbáltakkal kapcsolatban?
5. Milyen érzés lenne elérni a kitűzött célt?
6. Mi lesz, ha nem sikerül ezt megvalósítani?
7. Kire lehet még hatással, ha Ön nem éri el a célját?

Legalább tíz vendég megkérdezése után elkezdenek majd látszódni a közös pontok, előkerülnek hasonló kifejezések, ugyanolyan szavak. Ezek az egyező szavak fognak majd szerepelni a későbbi posztjaidban, hirdetéseidben, weboldaladon. Ha több vendégtípussal is foglalkozol, érdemes eleinte azokra fókuszálni, akiknél a legeredményesebbnek látod magad. Ahogy a cikk elején írtuk, egy személyi edzőnek nem kell marketing szakembernek lennie, de vannak alap fogások, amiket ismernie kell, pont ezért is építettük be ezen elemeket a Személyi edző képzésünk tematikájába!

Az interjúk és a vélemények előnyei
Ha azt látod a más termekről mondott véleményekben, hogy panaszkodnak a kicsi sötét helyiségekről, vagy a túlzsúfolt klubról, beépítheted ezt a bemutató körbevezetésedbe is, anélkül, hogy sértenél másokat: „Nálunk nagy belmagasságú, tágas térben lehet edzeni, természetes fény mellett. „
Akik már edzettek korábban más edzővel, külön is érzékenyek lehetnek a szolgáltatásod minőségére. Velük érdemes megosztanod a különleges állapotfelmérő módszereidet, vagy néhány esettanulmányt hozzájuk hasonló vendégekről.

A megfelelő üzenet a megfelelő embernek
A személyi edző tanfolyamon sokat van szó arról, hogy különböző típusú vendégekkel másként kell beszélni. Viszont a személyi edzőknek is van már lehetősége arra, hogy akár saját honlapukon keresztül is személyre szabottan kommunikáljanak az érdeklődőkkel, vendégekkel (ez ma már kis utánajárással megtanulható, és a honlap is olcsón elkészíthető). Másról hallana az, aki tökéletes strandtestet szeretne, és másról, aki a vércukorszintjét, és a gyógyszerei mennyiségét csökkentené.

TANFOLYAMAINK

ÁLLAMI SZAKKÉPESÍTÉST ÉS NEMZETKÖZI VÉGZETTSÉGET ADÓ KÉPZÉSEK